Expositor: Cr. Alvarez, Oscar Enrique

Fecha y Hora: Lunes  30 y martes 31 de Julio - de 17:00 a 20:00

Área: Administración: 6  créditos

Objetivos

Facilitar la Negociación personal y organizacional como así también la del servicio profesional en particular. Conocer el perfil del propio estilo de negociación. Contar con un marco teórico y práctico que permita trazar estrategias de negociación según las particularidades de cada situación. Desarrollar la creatividad que permita generar opciones. Proporcionar elementos de evaluación del proceso de negociación aprendiendo a evaluar los costos y beneficios de acciones alternativas. Realizar una fuerte práctica durante el desarrollo del curso ayude a comprender la negociación desde el punto de vista práctico. Que los asistentes comprendan la importancia de negociar en su profesión, y conocer sus disparadores personales y profesionales a efectos que logren una mayor satisfacción. Lograr mejorar nuestras relaciones interpersonales Desde el punto de vista ético el curso cuenta con negociación basadas en principios, con un peso del 6% sobre el total del curso, que valoriza la ética en las negociaciones

Contenidos

La Negociación implica interrelación e implica negociar una diferencia entre dos o más personas, que programáticamente lo denominamos conflicto. En el proceso del curso comprenderemos el conflicto, los tipos de negociación y los métodos para negociar, poniendo especial énfasis en la resolución de conflictos según Presentación del tema principios.

PROGRAMA MÓDULO I INTRODUCCIÓN

Ejercicio N° 1 Análisis de video MÓDULO II: Definición de Negociación, Resolución de  Conflicto, origen de la negociación

CONCEPTOS DE NEGOCIACIÓN   Negociador Negociación tradicional  Tipos de negociación conflictos. Los cinco componentes fundamentales de Intuitivo Vs. Negociador Tradicional

Ejercicio N° 2 Análisis de video

MÓDULO Actividad Práctica 1 una negociación

III EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN COOPERATIVA Concentrarse en el problema Actividad Práctica 2 Conocer los Intereses Definir opciones Actividad Práctica 3 Usar Criterios Objetivos Seleccionar el mejor Acuerdo Concebir Paquetes de Acuerdo Perfeccionar el Acuerdo Actividad Práctica 4

Observaciones

Se considera la evaluación como un proceso que da información y se integra al aprendizaje. Este proceso se concretará en diversos contextos del aprendizaje. Se tendrá en cuenta la participación a través de test y trabajos prácticos que realice el participante. Se asumirá como criterio de  Participación activa y reflexiva en el marco evaluación lo siguiente:   La integración teórico-práctico de los contenidos y su puesta en conceptual.   La coherencia en la justificación de los marcos marcha en lo cotidiano.   El respeto, la capacidad de reflexionar y criticar referenciales.   La presentación de constructivamente el trabajo de los pares y el propio.   El análisis certero de los casos prácticos, trabajos individuales y grupales.  Artículos y videos. Para aprobar el curso el participante deberá realizar un trabajo de negociación con un compañero, llegando a un acuerdo y con un análisis individual de su participación en dicha negociación, debiendo responder a una serie de preguntas que colaboran con la consecución del resultado:

1. Realizar una síntesis del acuerdo logrado

2. Detalle de las posiciones asumidas (Mi posición y su posición)

3. Intereses de las partes (Interés propio e interés de la contraparte)

4. Alternativas fuera de la mesa de Negociación (Las propias y de la contraparte)

5. Opciones propias y las opciones de la contraparte 6. Zona de Posible acuerdo (Zopa)

7. Tipo de Negociación desarrollada

Aranceles:

1) Profesionales con cuota de D.E.P. al día: sin cargo

2) Profesionales no incluidos en el punto 1.: $ 220.-

3) Estudiantes avanzados en ciencias económicas: $ 70.-

Lugar de realización: Salón Abaco – Av. Belgrano 1461 – Salta