Frydman, Andrés
Efectividad y productividad comercial
La Plata: Esama, 2012
701 pág.; 23 cm.

Todos los días el director general o comercial sabe lo que vendió, lo que no sabe es cuanto más podría haber vendido con la estructura que dispone, si se hubieran hecho las cosas en forma diferente, más eficiente y más prodcutiva. Surgen entonces dos grandes preguntas: ¿Cuanto mas se podría vender con la estructura actual? ¿Que sedebería hacer para lograrlo? El desafío empresario consiste en asegurar la transformación de visiones, objetivos e ideas en planes comerciales concretos y eficientemente ejecutados. No se trata de solo definir lo que se debería hacer para mejorar los resultados, sino de asegurarse que eso efectivamente se haga. Hacer rápida y correctamente lo correcto es el nombre del juego. El libro nos lleva a un viaje por el fascinanate mundo de los proyectos integrales de mejora de la productividad comercial. Este libro es una obra sobre efectividad y productividad comercial escrita sobre la base de los libros Alquimia comercial y Gestión comercial efectiva del profesor Frydman. Aqui se presenta una metodologia de gestion comercial concreta, que permite potenciar el proceso comercial y encaminar a la organización a un ciclo evolutivo sostenido de mejora de sus resultados comerciales.