La creciente competencia en los negocios exige un proceso de toma de decisiones cada vez más complejo, tanto en la identificación, formulación y evaluación de proyectos, como en la gestión empresarial. El conocimiento científico que facilita esta labor no se está incorporando en el trabajo diario de las organizaciones; este desequilibrio de no poder agregar tecnología a un trabajo de complejidad creciente, lleva a un deterioro permanente de la productividad y competitividad. Por lo anterior, es indispensable que el área financiera cuente con herramientas agiles y precisas que le permitan analizar una situación y evaluar los resultados antes de tomar una decisión.

En la evaluación financiera de proyectos, intervienen variables interdependientes y cada una de ellas a su vez, depende de otras variables y relaciones, de donde se deduce que los resultados de un modelo sufren la influencia de una gran cantidad de eventos, que afectan de manera diferente los resultados del proyecto bajo análisis.

Es entonces que contamos con el análisis de sensibilidad como herramienta útil y necesaria para la anticipación de resultados posibles, tanto en la evaluación de proyectos como en la gestión de empresas. Entre las herramientas para estudiar la relación y comportamiento de las variables se cuenta con el análisis de sensibilidad que busca hacer un estudio de la situación para:

• Encontrar el grado en que cada variable de entrada del proyecto afecta los resultados
• Establecer los valores máximos y mínimos de los parámetros en el que el resultado del proyecto se ubica
• Conocer el impacto que de ocurrir una hipótesis (de política o del entorno), tendría sobre los resultados del proyecto.

Los tres estudios anteriores, llevan a tres clases de análisis de sensibilidad:

1. Análisis de sensibilidad de valor
2. Análisis de sensibilidad de rango
3. Análisis de sensibilidad de hipótesis o de escenarios

a) Análisis de sensibilidad de valor
El análisis de sensibilidad de valor, busca encontrar el grado en que cada variable de entrada del proyecto afecta los resultados del mismo, para ello se hacen variar las entradas y se mide el efecto en los resultados del proyecto.
Este tipo de análisis se efectúa para controlar la estabilidad operacional del proyecto, estudiar los pronósticos de las variables significativas (con gran impacto) y definir las estrategias ante el comportamiento de las mismas en la evaluación financiera de proyectos.
Para efectuar el análisis de sensibilidad de valor en la evaluación financiera de proyectos y empresas, se utilizan las Tablas de Datos que proveen las hojas de cálculo como herramienta principal.

b) Análisis de sensibilidad de rango
El análisis de sensibilidad de rango busca conocer cuál es el valor requerido en un parámetro, para lograr un nivel deseado de un resultado.
Ofrece información sobre el nivel de riesgo que se asume al tomar una decisión.
Para efectuar el análisis de sensibilidad de rango en la evaluación financiera de proyectos y empresas, se utiliza Buscar Objetivos que proveen las hojas de cálculo como herramienta principal.

c) Análisis de sensibilidad de hipótesis o de escenarios
El análisis de sensibilidad de hipótesis o de escenarios ofrece información sobre las consecuencias que tiene para algún resultado, la ocurrencia de una situación particular en la cual se ve involucrada un conjunto de variables elementales (de decisión o del entorno), que también se conoce con el nombre de análisis de escenarios.
Esta herramienta se utiliza para conocer las consecuencias que tiene para el proyecto adoptar una determinada política (comercial, financiera, de personal, etc.) o verse enfrentada a un determinado futuro (apertura/restricción económica, reforma tributaria, etc.); en ambos casos se obtiene información sobre el futuro del proyecto, según sea la situación que se presente y por lo tanto apoya a la toma de decisiones.
Para efectuar el análisis de escenarios en la evaluación financiera de proyectos y empresa, se utilizan herramientas de Análisis de Escenarios que proveen las hojas de cálculo como herramienta principal.