Expositor:

Dr. Roberto NIETO

Fecha y Hora:

Miércoles 31 de julio de 15:00 a 20:00hs.

Jueves 1 de Agosto de 15:00 a 20:00hs.

Viernes 2 de Agosto de 8:00 a 13:00 hs. y de 15:00 a 20:00 hs.

Área: Actuación Judicial y Resolución de Conflictos: 20 créditos

Objetivos:

• Brindar una clara diferenciación entre las formas tradicionales de desarrollar las comunicaciones y negociar los conflictos y nuevas técnicas de abordaje.
• Generar la toma de conciencia y reflexión en materia de estrategias de negociación.
• Definir el perfil de negociador de cada participante y analizar los distintos abordajes posibles según el tipo de negociación propuesta.
• Desarrollar las habilidades ejercidas y potenciales negociables, dentro de los diversos contextos.
• Analizar la vinculación que se presenta entre un proceso de toma de decisiones y la negociación que lo involucra y lo culmina

Programa Detallado:

I. Estilos de negociación.

¿Que clase de negociador es Ud.?: Aplicación y análisis del test Decti (conociendo nuestro estilo de negociación). Fortalezas Y Debilidades, Áreas de oportunidad y acciones de mejora. Tipos de negociación: de Maquiavelo al proyecto de negociación de la universidad de Harvard.

II. Negociación I

Técnicas y Herramientas de Negociación Competitiva y Colaborativa. Etapas del Proceso de Negociación, Enfoques. La Exploración, Prepárese para Negociar, Saber Escuchar e Intervenir, Cómo Conducir una Negociación y Cómo Concluir una Negociación. Negociar en Equipo: Ventajas e Inconvenientes, Roles. El Mediador como Negociador

II. Negociación II

Los Conceptos Principales de la Negociación Colaborativa. Manejo de Emociones. El rol de las Emociones en la Negociación y en la Mediación. Autoconocimiento y Asertividad (inteligencia emocional). Las expectativas Básicas de las partes y su Influencia en las emociones.  Posiciones Rígidas. Las alternativas. Estrategias de avance. Creatividad en la negociación y en la mediación. Meta estrategias de negociación. Sistemas de toma de decisiones

Aranceles:

1) Profesionales con cuota de D.E.P. al día: sin cargo

2) Profesionales no incluidos en el punto 1.: $ 330.-

3) Mediadores CIMCE $330

3)Otros Mediadores: $ 500.-

Lugar de realización: Salón Abaco – Av. Belgrano 1461 – Salta